Сіз бұл туралы білесіз бе, жоқ па, біз келіссөздер жағдайында жиі боламыз. Содан кейін келіссөздер - бұл екі немесе одан да көп адамдар тапшы және тәуелді ресурстарды қалай бөлуге келісетін шешім қабылдау процесі; бұл екі немесе одан да көп өзара тәуелді тараптар арасындағы келісімдерді қамтамасыз ету өнері мен ғылымы. Келіссөздер басқа тараптан ақпарат алуды, сол ақпаратты алу үшін таңдаулы түрде қандай ақпаратты беру керектігін анықтауды және стратегиялық ұсыныстар жасау үшін сол ақпаратты талдауды қамтиды.

Бұл курс BATNA [келісілген келісімге ең жақсы балама], RP [Брондау бағасы] жоспары және ZOPA [Мүмкін келісім аймағы] сияқты келіссөздердегі негізгі ұғымдарды таныстырады. Біз қарапайым бір мәселені, екі жақты келіссөздерді, содан кейін күрделірек көп мәселелі екі жақты келіссөздерді қарастырамыз. Соңында, біз этика және дауларды шешудің күрделі сұрақтарын, яғни бір тарап талап қойып, екінші тарап қабылдамаған жағдайларды қарастырамыз.

Бағдарламаның дәмін татқыңыз келсе, сілтеме арқылы доктор Әкемудің ағылшын тіліндегі келіссөздер бойынша шеберлік сабағын көре аласыз.

Assistant Professor in Strategy & Entrepreneurship

PhD in Management & Entrepreneurship, Rotterdam School of Management

Dr. Akemu received an MBA degree from London Business School and a M.Sc. degree in Petroleum Engineering from Imperial College London, further obtained his PhD degree in Management and Entrepreneurship from Rotterdam School of Management.

Dr. Akemu's research and teaching focuses on decision making and strategy implementation within nascent entrepreneurial ventures; improving qualitative methodology; and managerial effectiveness in established organizations.

Prior to graduate studies, he worked in the international oil & gas industry and also advised start-up enterprises in the Netherlands.