ШЕБЕРХАНА
Келіссөздер
Бұл курс қатысушыларды келіссөздердің негізгі ұғымдарымен және түрлерімен қаруландырады. Сіз табысты келіссөз стратегияларын құруды үйренесіз. Жеке және кәсіби мақсаттарыңызға тиімдірек қол жеткізгіңіз келсе, сізге бұл курс қажет.
Келіссөздер
Сіз бұл туралы білесіз бе, жоқ па, біз келіссөздер жағдайында жиі боламыз. Содан кейін келіссөздер - бұл екі немесе одан да көп адамдар тапшы және тәуелді ресурстарды қалай бөлуге келісетін шешім қабылдау процесі; бұл екі немесе одан да көп өзара тәуелді тараптар арасындағы келісімдерді қамтамасыз ету өнері мен ғылымы. Келіссөздер басқа тараптан ақпарат алуды, сол ақпаратты алу үшін таңдаулы түрде қандай ақпаратты беру керектігін анықтауды және стратегиялық ұсыныстар жасау үшін сол ақпаратты талдауды қамтиды.

Бұл курс BATNA [келісілген келісімге ең жақсы балама], RP [Брондау бағасы] жоспары және ZOPA [Мүмкін келісім аймағы] сияқты келіссөздердегі негізгі ұғымдарды таныстырады. Біз қарапайым бір мәселені, екі жақты келіссөздерді, содан кейін күрделірек көп мәселелі екі жақты келіссөздерді қарастырамыз. Соңында, біз этика және дауларды шешудің күрделі сұрақтарын, яғни бір тарап талап қойып, екінші тарап қабылдамаған жағдайларды қарастырамыз.

Бағдарламаның дәмін татқыңыз келсе, сілтеме арқылы доктор Әкемудің ағылшын тіліндегі келіссөздер бойынша шеберлік сабағын көре аласыз.
  • Dates:
    November 24-25, 2022
  • Venue:
    offline (at Nazarbayev University)
  • Price:
    210 000 KZT* (discounts are available - check with the manager for details)
The following discounts are available:
20% discount - if payed online or based on an invoice (without a contract) until October 10, 2022;
Discounts for certain categories of individual and corporate clients remain valid (check with the manager for details).
For whom?
  • Executives and managers;
  • Consultants;
  • Planners;
  • Those who want to achieve their personal and professional goals more effectively.
What will you learn?
  • Understand the central concepts in negotiation
  • Improve ability to analyze negotiation situations
  • Learn how to develop a strategic plan to negotiate effectively
  • Develop a toolkit of useful negotiation skills, strategies, and approaches
Request info / Запросить информацию
You agree to our Terms and Conditions
Program Faculty

Onajomo Akemu

Assistant Professor in Strategy & Entrepreneurship

PhD in Management & Entrepreneurship, Rotterdam School of Management


Dr. Akemu received an MBA degree from London Business School and a M.Sc. degree in Petroleum Engineering from Imperial College London, further obtained his PhD degree in Management and Entrepreneurship from Rotterdam School of Management.

Dr. Akemu's research and teaching focuses on decision making and strategy implementation within nascent entrepreneurial ventures; improving qualitative methodology; and managerial effectiveness in established organizations.

Prior to graduate studies, he worked in the international oil & gas industry and also advised start-up enterprises in the Netherlands.
Program Schedule
SESSION 1
Introduction to core concepts in negotiations. Distributive negotiations: S...
SESSION 2
Distributive negotiations: Simple two-party negotiations (continued)
SESSION 3
Integrative negotiations: Multiple issue, Two-Party negotiations
SESSION 4
Integrative negotiations: Multiple issue, Two-Party negotiations (continued)
SESSION 5
Multi-party, multiple issue negotiation
SESSION 6
Negotiating using virtual technology and ethics
Регистрация на семинар / Registration on workshop
Оставьте ваши контакты и наши менеджеры свяжутся с вами в ближайшее время. Leave your contacts and our managers will contact you soon.
You agree to our Terms and Conditions

Contact us:

Gulnar Yermagambetova
Senior Manager
+7 (7172) 70 64 60
gsb.exed@nu.edu.kz
Aigerim Zholmyrza
Manager
+7 (7172) 70 57 63
gsb.exed@nu.edu.kz