Осознаете ли вы это или нет, но мы часто находимся в состоянии переговоров. Переговоры - это процесс принятия решений, при котором два или более человека соглашаются, как распределять ограниченные и зависимые ресурсы; это искусство и наука достижение договоренности между двумя или более взаимозависимыми сторонами. Переговоры влекут за собой получение информации от другой стороны, определяя то, какую информацию вы должны выборочно предоставить для получения другой информации, и анализ этой информации для внесения стратегических предложений. Этот курс ознакомит с ключевыми концепциями переговоров, такими как BATNA (лучшая альтернатива обсуждаемому соглашению), план RP (Резервированная цена) и ZOPA (Зона возможного соглашения). Мы рассмотрим простые двусторонние переговоры, а затем более сложные двусторонние переговоры по множественным вопросам. Наконец, мы рассмотрим острые вопросы этики и разрешения споров, то есть ситуации, когда требование подается одной стороной и отклоняется другой. Программа построена на комбинировании теоретического прикладного материала и индивидуальной и групповой работе над практическими бизнес-кейсами. Вам необходим этот курс, если Вы хотите легче достигать своих целей в ежедневных переговорах на работе и в личной жизни.